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　　8月1日晚，格力电器(000651.SZ)在洛阳应天门举行新零售天下巡回直播第二站直播活动，8月2日，格力电器宣布，天下巡回直播洛阳站的贩卖总额为101.2亿元。

　　这个贩卖成绩险些是格力电器天下巡回直播首站——赣州站50.8亿元贩卖额的两倍，险些与格力电器在6月18日电商节创下的直播贩卖记载102.7亿元齐肩。

　　自4月份初次在抖音上实验直播以来，格力电器已经陆续举办了7场直播，每场直播董事长兼总裁董明珠均出镜，直播带货之频仍、活动范围之隆重、贩卖额之庞大，业内稀有。

　　与疫情初期，直播带货迅速补位线下贩卖而广受商家追捧的情况差别，直播带货渐渐袒露出其风险。

　　比方明星直播寓目人数多，但用度高，直播期间的贩卖额不代表真实贩卖额，有的粉丝下单只是为偶像撑局面，事后会取消订单，商家砸了大钱可能只是挣个吆喝。微博上财经作家吴晓波被爆料直播坑位费60万元，但只卖出15罐奶粉，随后吴晓波发文反思，纵然是名人推荐好货，面临特定受众，选品不妥、经验短缺也容易翻车。

　　格力电器的直播带货，宣传主力是公司的董事长兼总裁，董明珠给公司带货不收宣传费，她小我私人知名度也非常高，家电企业家带货家电产物，定位也恰当，规避了一些风险。但对于格力电器的直播，外界不光体贴贩卖额，也体贴是否会对原有的经销商体系造成影响。

　　那么，在格力电器的直播活动中，格力的专卖店饰演着怎样的脚色？

　　存眷格力电器直播的人，对“格力董明珠店”耳熟能详。洛阳站直播活动比力特别的一点是，鼎力大举宣传“格力董明珠洛阳66号店”。经济观察网记者在直播活动现场看到，现场周边飘扬着的广告旗帜上印的是“格力董明珠洛阳66号店”的二维码，格力电器提供的饮用水标签上印的也是该店的二维码，直播中不时出现的店肆二维码照旧该店的二维码。

　　微信小程序搜到的“格力董明珠店”与“格力董明珠洛阳66号店”，页面相似度很高，但两者有差别，前者的左上角处显示的是“董明珠为您推荐”，后者显示的是“洛阳66号店”。

　　上述页面的细微差别，可以帮助格力电器辨别格力董明珠店的流量来源。如果消费者是专卖店引流而来的，在专卖店名下的格力董明珠店消费，消费额就直接算为该专卖店的贩卖额。

　　经济观察网记者从格力电器内部人士处核实，页面左上角有“董明珠为您推荐”的格力董明珠店，店肆贩卖额算为格力电器公司的贩卖额。

　　广州一家格力专卖店的卖力人告诉经济观察网记者，她所在门店的格力董明珠店，是格力电器开设的，目前网店的客服、上新改价、配送等运营，都是由格力电器包揽，门店的主要职责就是跟来店里的客人推荐这家格力董明珠店，客人只要通过门店名下的格力董明珠店下单，就算为门店的贩卖额。

　　格力电器的一名内部员工告诉经济观察网记者，他名下的格力董明珠店，也是公司开设的，他会跟亲朋挚友先容，这是他的小店，公司可以查询到他的小店给公司实现的贩卖额，当公司搞直播带货活动时，他通常会发条朋友圈招呼亲朋在他的小店下单，但该店背后的运营，照旧公司做。

　　对于专卖店来说，以目前的方式配合与格力电器宣传格力董明珠店，有利益也有烦恼。利益是可以当“甩手掌柜”，格力电器花费财力、物力、董明珠亲自站台，直播带货、宣传格力董明珠店，专卖店只要把现成的网店推荐给主顾，主顾在网店下单后贩卖额就是门店的；烦恼是，门店的格力董明珠店缺乏流量入口。

　　“(主顾)很难搜到的。”上述广州格力专卖店卖力人先容。消费者在微信小程序上搜到的格力董明珠店，实在是页面标注“董明珠为您推荐”的网店，专卖店名下的格力董明珠店，基本靠门伙计工的人际流传。

　　董明珠曾公然表示过，格力电器做直播带货，是给天下3万多家专卖店探路，后续，格力电器是否在格力董明珠店的运营上给专卖店下发更多的权利，还尚未可知。

（文章来源：经济观察网）

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